Блок 1. Аудитория

Вы создаете ваши автоворонки продаж для того, чтобы давать людям ценность и получать прибыль от ваших предложений.
Но - чтобы добиться этого, необходимо знать аудиторию и четко понимать - какие потребности она испытывает, какие страхи мешают ей и какие желания толкают вперед.
Существует множество методик по изучению потенциальных клиентов, однако далеко не все они срабатывают на практике.
Бывало у вас такое, что вы читаете очередную "технологию" и сразу понимаете - я не буду это применять? Уверен - бывало. И у меня тоже.
В результате - после длительных поисков и анализа вариантов, я остановился на двух подходах и объединил их.
Это подходы Френка Керна и Андре Чаперона.

Результат данного блока: кристальная ясность в понимании тех, кто находится по ту сторону экрана - ваших клиентов, подписчиков, читателей.
И, как следствие - возможность создания максимально релеватных и интересных предложений, что неизбежно будет приносить прибыль и благодарность клиентов.

Блок 2. Сервисы

Инфомаркетинг чрезвычайно зависит от сервисов и технических моментов.
И автоворонки невозможно создать без них.
Поэтому - я должен быть уверен, что с этим все в порядке.
Что здесь будет:

• обзор инструментов, с помощью которых вы можете создавать ваши информационные продукты - разных видов, форматов и стоимости
• обзор сервисов для создания страниц, которые вы будете использовать в ваших автоворонках продаж
• сервисы для email-маркетинга - я покажу вам, как все устроено у меня и расскажу про возможные варианты для вас
• обзор сервисов для приема оплат, правовая и бухгалтерская информация
• конкретные технические фишки, методики, советы из практики, которые существенно облегчат процесс реализации воронки продаж

Результат данного блока: четкое понимание инструментов, которые понадобятся вам для создания автоворонки продаж и выстраивания системы email-маркетинга. Вы узнаете различные варианты решения технических вопросов и получите конкретные примеры из практики, рекомендации и кейсы.

 Блок 3. Цель автоворонки

Как ни странно, большинство людей, которые создают автосерии писем, даже на задумываются над тем - для чего они это делают?
Казалось бы - ответ очевиден.
Но так ли это? Ведь одно дело, если вы "играете в долгую" и хотите взаимодействовать с аудиторией несколько лет или даже десятилетий (кто знает, куда уведет нас инфобизнес!), а совсем другое, если вы хотите "срубить бабло" здесь и сейчас, не особо заботясь о том, что дальше будет с людьми.
- Нет, это про меня! - можете воскликнуть вы про второй вариант.
Отлично, я рад этому.
Но - опять же, приземлимся. Посмотрите вокруг - ведь второй вариант доминирует.
В этом блоке вы узнаете возможные цели автоворонок продаж и выберите ту, которая отзовется в вашем сердце сильнее всего. А я в вас не сомневаюсь:)

Результат данного блока: определенность с тем, для чего вообще вы создаете автосерию писем и систему email-маркетинга. А это уже ох как немало!

С чего начинается автоворонка продаж?
С писем, с текстов, с подписных?
Нет!

Автоворонка начинается с простраивания линейки продуктов, которые вы будете предлагать вашей аудитории. Без них все остальное не будет иметь никакого смысла.
Вы даже не представляете сколько раз я был участником такого диалога:
- Как дела, запустил продажи? - спрашиваю у клиента.
- Нет еще, все никак не закончу курс, - отвечает он.
- Погоди, но ведь ты уже месяц назад говорил, что вот-вот, - каждый раз как первый раз удивляюсь я.
- Ну, там сложности всякие, - неопределенно говорит застрявший клиент.

А сложности там очень простые - нет никакого понимания того,что нужно делать и для чего, в какой последовательности, каким образом, какими инструментами, что конкретно говорить, показывать, писать и так далее.
Покажите мне ваш оффер и я скажу вам, кто вы - немного переделанная поговорка весьма и весьма ярко характеризует данную ситуацию.

Следующий этап проблем - один продукт есть, что же мне делать еще!?
Ребята, если вы хотите реально добиться крутых результатов, то продуктов должно быть много! Есть как минимум 7-8 разных по своему назначению видов инфопродуктов, которые используются в автосериях - так неужели вы хотите сделать прибыльную автосерию с одним?

Этот модуль имеет просто огромное значения для последующих результатов автоворонки.
Какой бы гениальной ни была ее структура, какими бы захватывающими ни были ее письма, никто не будет реагировать на ваше предложение, если оно не интересно и не актуально.
Более того - если ваш лид-магнит сделан неправильно, никто даже не "зайдет" в вашу воронку, не говоря уже о том, чтобы что-то купить.

Блок 1. Основное предложение автоворонки.

Именно с него все и начинается.
Именно от него простраивается ваша серия, а вовсе не от лид-магнита, как думает большинство.
Какие форматы работают лучше всего, на что обратить особое внимание при создании и оформлении, какую цель преследует этот инфопродукт, сколько он должен стоить и как усилить его?
Все это подробнейшим образом и с конкретными примерами мы будем разбирать на тренинге.

Результат данного блока: вы создадите основной продукт автоворонки продаж или улучшите уже существующий таким образом, что он будет реально желаем аудиторией и реально будет востребован. У вас будет полное понимание того, как создавать основные продукты автосерий, какого формата и стоимости они должны быть, как их оформлять и так далее.

Блок 2. Остальные продукты автоворонки

Здесь уже проще :)
Основное предложение готово и теперь все будет подводить людей к нему!
Но - необходимо сделать еще целый ряд инфопродуктов:

• трипваер - предложение начального уровня, которое играет очень важную роль в последующих действиях человека. Здесь нужно сделать так, чтобы покупка трипваера не отбивала желание приобрести основной продукт. Как это сделать? Вы узнаете в данном блоке
• лид-магнит - начало. То, с чего для человека начинается ваш мир инфомаркетинга. Не нужно быть фанатом конверсий, но от лид-магнита зависит то, подпишутся ли на вашу рассылку 5% людей или 50%. Думаю, разница есть.
• и еще целый ряд инфопродуктов, которые существенно повышают эффективность и прибыльность вашей автосерии писем.

Если вы не новичок в инфомаркетинге, то практически наверняка у вас уже есть материалы, которые просто нужно грамотно упаковать и оформить.
Если вы новичок, то я покажу вам, как можно быстро делать классные инфопродукты. Благо опыт создания более 60 востребованных инфопродуктов позволяет показывать не голословно :)

Результат данного блока: вы создадите инфопродукты нескольких форматов, включая лид-магнит и трипваер. Это не так просто сделать за короткий срок, но, послушайте, вы и правда хотите создавать ваши инфопродукты месяцами и годами!?
Эти инфопродукты будут повышать доверие аудитории и приносить вам прибыль. Вы узнаете самые продвинутые и, в то же время - весьма и весьма простые технологии создания, упаковки и предложения множественных инфопродуктов аудитории.

Блок 3. Оформление инфопродуктов для представления аудитории

Продукты готовы, но их пока никто даже не подумает купить. Вам нужно красиво оформить их и представить аудитории. Причем, это касается:

• момента до оплаты, когда вы создаете продающие страницы с описанием ваших материалов
• после оплаты, когда вы представляете ваши продукты клиентам таким образом, чтобы им было удобно и комфортно их изучать.

Естественно, мы поговорим и про подписные страницы, и про продающие, и про контентные - я расскажу вам про самые крутые вещи, которые только можно здесь использовать и внедрять.

Результат данного блока: именно в нем вы формируете фундамент дальнейшей слаженной работы механизма вашего email-маркетинга.
Именно здесь вы перестанете говорить: "Не знаю, как это реализовать" и получите целостное представление о том, как все работает и каким образом.

Результат всего модуля: у вас есть полное понимание линейки инфопродуктов, технических и маркетинговых моментов ее создания и реализации.
Внедрение этой информации позволит вам реализовать автоворонку продаж любой сложности и достигнуть поставленных перед ней целей.
Кроме того, естественно - наличие у вас нескольких качественных инфопродуктов повышает вашу внутреннюю и внешнюю экспертность и дает вам возможность получать прибыль: ведь эти инфопродукты вы можете продавать не только в автосериях писем, но и через запуски, вебинары, социальные сети, сайт, канал на ютубе и так далее.
Иными словами - вы получаете то, что будет долгое время приносить прибыль и генерировать новых клиентов!

Приступаем непосредственно к автоматической серии писем.
Но мы не будем создавать стандартную заезженную последовательность из 3-5 писем по модели "выгода", "логика", "страх", как делают почти все инфобизнесмены в своей рассылке! Нет.
В вашем распоряжении будет новая технология, которая пока используется крайне редко, несмотря на ее эффективногсть.
Вы получите все самые мощные инструменты и на конкретных примерах увидите настоящие автоворонки продаж.
А после этого легко сможете смоделировать их или сделать с нуля собственные.

Блок 1. Варианты структуры автоворонок и контент для нее

Здесь вы получите самые работающие авторские варианты автоматических серий, которые реально показывают хорошие результаты в плане выстраивания отношений с аудиторией и привлечения прибыли.
Структура автоворонки зависит от ее цели, от ресурсов, которые у вас есть и от того, насколько вы готовы погрузиться в процесс :)
Ведь можно сделать простую линейную последовательность, а можно выстроить множественные цепочки писем с несколькими уровнями погружения. И через них делать максимальное число касаний по самой активной аудитории и меньшее число неактивной.
Это и есть вариативность в ее чистом видео! И Вы узнаете - как ее задействовать на практике!

После проработки структуры воронки мы определим тот контент, истории, кейсы, которые вы будете давать вашей аудитории в письмах и на страницах. Это очень важно, ведь именно на основании ваших писем люди, во многом, будут принимать решение о том, стоит ли, вообще, читать вас и воспринимать ваши предложения.
Видео, pdf-отчеты, схемы, инфографика, истории - все это вплетается в канву вашей автоворонки и позволяет выстроить отношения с аудиторией на долгосрочную перспективу!
Но - здесь есть множество нюансов, на которые обязательно нужно обратить внимание.

Результат данного блока: определение оптимальной для вашей ситуации структуры автоворонки продаж и создание бесплатного контента для нее, написание историй, подбор кейсов для этой структуры и так далее.

Блок 2. Письма автоворонки

Наконец-то мы начнем писать ваши письма аудитории:

• первое письмо автоворонки, которое играет огромное значение и имеет серьезную специфику
• "догоняющие" письма, как мощнейший прием повышения вовлеченности
• контентные письма, позволяющие дать ценность и завоевать доверие
• контентно-продающие письма, как отличный компромисс между продажами и ценностью для аудитории
• продающие письма, без которых никуда :)
• письма с историями, позволяющие сделать ваши серии интересными
• письма для понижающего предложения, увеличивающие вашу прибыль
• письма переподписки и так далее

Здесь есть множество "тонких" моментов, которые обязательно нужно учитывать!Во время написания писем вы столкнетесь не только со сложностью "что писать", но и с тем, как оформлять письма, где искать вдохновение и как, разрази меня гром, заставить себя сесть и писать.
У меня есть клиент, который мог писать максимум одно письмо в день. Но - после ознакомления с моей методикой и примерами, он стал писать гораздо эффективнее и интереснее! Сможете это и вы.

Результат данного блока: на основании тех примеров, которые я вам дам, фишек копирайтинга, которые вам представлю и конкретных практических наработок, которыми поделюсь, вы напишите письма для вашей автоворонки продаж - интересные, яркие, вовлекающие и, конечно же - приносящие прибыль!

Блок 3. Проверка, докрутка, усиление

Даже самые тщательно-создаваемые вещи стоит проверять.
В моей практике неоднократно бывали ситуации, когда я подписывался на автоворонку к человеку, а у него что-нибудь не срабатывало, страница не открывалась, а файлы не скачивались. Это обидно, особенно если вы уже заплатили за рекламу.
Но главное - здесь мы усилим вашу автоворонку продаж и сделаем это через внедрение дополнительных инструментов монетизации и вовлеченности, например - через клиентские автосерии. Это крутейшая штука, которую, как я точно знаю из общения даже с весьма серьезными инфопредпринимателями, практически никто не внедряет.
Есть здесь и множество других способов усиления, встраивание которых в автоворонку, может существенно улучшить ее показатели.

Результат данного блока: улучшенная и точно работающая как часы автоворонка, которую уже можно рекламировать.

Результат всего модуля: все сделано!
Автоворонка готова - стройная, логичная, интересная. Создан контент, написаны письма, все связано в единую слаженную последовательность.
Теперь вперед!

Воронка готова. Что дальше?
Теперь нам нужно проверить ее в полевых условиях и посмотреть на то, как она работает.

Блок 1. Реклама и привлечение аудитории.

В этом блоке вы получите уникальную авторскую информацию по привлечению аудитории в автосерии писем.
Я не специализируюсь на рекламе и не являюсь экспертом в каком-то отдельном способе.
Моя сильная сторона в том, что я умею без особых заморочек и сложных настроек привлекать аудиторию разными способами.
И я покажу вам, как првлекаю тысячи людей через:

• Яндекс Директ
• Google AdWords
• Вконтакте
• Facebook
• Органические источники
• Партнерский маркетинг и другие способы

Все это чистая практика и авторские наработки, которые позволили получить более 57 тысяч подписчиков в одной из самых конкурентных ниш намного выгоднее, чем средняя цена по рынку.
Конечно же - вы получите конкретные кейсы и приемы ретаргетинга, как обязательного в данный момент инструмента в вашей автворонке продаж.
Поговорим мы и про пуш-уведомления, рассылку через вконтакте и иные способы взаимодействия с аудиторией.

Результат данного блока: вы получите информацию, достаточную для привлечения любого количества подписчиков в вашу воронку продаж.
Если воронка работает хорошо, то проблемы трафика просто не существует :)
Уже на этой неделе вы сможете привлечь несколько сотен целевых людей в вашу подписную базу.

Блок 2. Аналитика, антиспам, реагирование на проблемы и результаты

К вам пришло несколько сотен подписчиков - что теперь?
Вы можете провести аналитику и посмотреть основные показатели вашей воронки. Это очень важно, так как вы вполне можете внести какие-то изменения, что-то улучшить, подкорректировать и так далее.
Большое значение здесь имеет обратная связь от людей, которая обязательно будет, если вы напишите ваши письма так, как я вам покажу.

Автоворонка не является чем-то статичным и в этом блоке вы получите от меня конкретные советы о том, что делать после ее запуска.

И, конечно же - мы поговорим про решение возможных проблем.
Ваши письма могут попасть в спам - от этого невозможно застраховаться на 100%, но вполне можно свести риск к минимум.
А уж если неприятности случились - решить все вопросы и вернуть письма во входящие.
У меня обширный опыт переговоров с почтовыми службами и я прекрасно знаю - как идти к ним "на поклон", что писать, как отвечать, какую информацию давать и так далее.

Результат данного блока: понимание того, что же делать после получения аудитории в вашу воронку продаж, как реагировать на обратную связь и решать возникающие проблемы.

Результат всего модуля: реальная работа воронки продаж, которая в "полевых" условиях показывает результат. А также - полное понимание процессов, которые происходят дальше и умение реагировать на них.

Автоворонка необходимый элемент инфомаркетинга.
Но - чтобы у вас все было по-взрослому:

• люди приходили и оставались на долгое время с вами
• вы получали прибыль на автомате постоянно
• количество постоянных клиентов увеличивалось
• ваша узнаваемость росла

Необходимо смотреть дальше и сделать больше.
Сделать систему автоворонок продаж, которая обеспечит вас всем этим.
И в рамках данного модуля вы узнаете:

• ​как связать ваши автосерии в систему
• как быстро сделать небольшие автоворонки
• как обновлять автосерии без отключения и падения конверсии
• как соединить автоматические продажи и продажи в режиме реального времени

Это важнейший модуль, потому что именно он выведет ваш инфомаркетинг на новый уровень.

В результате внедрения этой информации вы выстроите систему автоворонок продаж, которая будет приносить вам прибыль каждый день, независимо от того, ведете ли вы сейчас активный инфомаркетинг или нет.